酒香也怕巷子深，產(chǎn)品想要活營(yíng)銷(xiāo)是不可或缺的一環(huán)，這點(diǎn)在游戲圈內(nèi)體現(xiàn)的尤為明顯，全網(wǎng)通鋪，全渠道買(mǎi)量的產(chǎn)品屢見(jiàn)不鮮，有一夜爆紅大獲成功的游戲，當(dāng)然也有波瀾不驚收效甚微的案例。

誠(chéng)然，能用錢(qián)解決的事情誰(shuí)都不想多費(fèi)力，實(shí)力雄厚的大廠是可以這么干，輪到預(yù)算緊巴巴的小廠就難免有心無(wú)力了，沒(méi)錢(qián)鋪廣告就不能有所作為嗎？當(dāng)然不是這樣，另辟蹊徑精準(zhǔn)體和用戶喜好，一樣可以快速火出圈。最近，因?yàn)椤案F官方”人設(shè)火出圈的《圣境之塔》就是一個(gè)很好的參考對(duì)象。

看熱鬧不如學(xué)門(mén)道，趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，不妨一起看一看“窮官方”是如何通過(guò)一步步騷操作樹(shù)立人設(shè)、俘獲玩家。

內(nèi)鬼泄密被抓包 窮官方私信UP主求打折

事情起于官方的一個(gè)不倫不類(lèi)的偷跑視頻，某一天，《圣境之塔》項(xiàng)目組人員不甘周?chē)鹣低碌摹梆B(yǎng)老”不作為，于是自己當(dāng)起了“靈魂畫(huà)手”還自作主張地在官方賬號(hào)上放出一個(gè)翻唱手書(shū)小視頻，用詼諧自黑方式的勾勒出了“窮官方”養(yǎng)老以及沒(méi)錢(qián)也想火的愿望，還喊話想跟UP主合作。

緊接著，這位內(nèi)鬼又私自以官方身份去私信UP談打折合作，不料卻被官方和UP主雙雙曬截圖曝光社死，并由此引發(fā)了一場(chǎng)玩家對(duì)于“史上最慘甲方”、“從未見(jiàn)過(guò)如此卑微的甲方爸爸”等一系列話題的討論，成功將“窮官方”的形象擴(kuò)散。

UP主鬼畜視頻調(diào)侃 “窮官方”人設(shè)持續(xù)發(fā)酵

內(nèi)鬼私信求合作雖然被曝光社死，但是UP主并沒(méi)有放過(guò)官方小可憐的意思，其中@叫我死蓋就好繼續(xù)發(fā)布鬼畜視頻調(diào)侃與“窮官方”合作始末，卑微官方內(nèi)鬼為求打廣告也只能委屈出鏡，進(jìn)一步強(qiáng)化“窮官方”的人設(shè)。

隨之，各大UP主視頻紛紛上線，如“男團(tuán)在線整活，別卷了！”、“游戲養(yǎng)老玩家現(xiàn)狀，你想象不到的快樂(lè)~”等作品開(kāi)始深入到養(yǎng)老游戲的概念，并且官方積極參與到每一個(gè)話題的評(píng)論當(dāng)中，不僅讓“窮官方”、“養(yǎng)老游戲”的人設(shè)深入玩家心理和認(rèn)知，還在與玩家互動(dòng)中發(fā)酵出“策劃女裝”“策劃不女裝這游戲我不玩”等話題。

這個(gè)時(shí)候，官方賬號(hào)也順利接過(guò)話題，并且持續(xù)就人設(shè)進(jìn)行發(fā)酵，比如在“無(wú)所謂，有點(diǎn)累，我是偶然傷心的莫古”中不露臉女裝出鏡，留下懸念引發(fā)玩家猜測(cè)的同時(shí)持續(xù)保持話題熱度。

窮官方公款摸魚(yú)豪氣包場(chǎng)請(qǐng)玩家蹦迪

好故事里的主角不能一成不變，同樣“窮官方”也不能只一味賣(mài)慘，恰到好處的反轉(zhuǎn)可以將整個(gè)事件推上高潮，于是“窮官方”就來(lái)了一波土豪操作，果斷包場(chǎng)修勾夜店請(qǐng)大家一起云蹦迪。

這一舉動(dòng)不僅造就了15萬(wàn)人場(chǎng)蹦迪的壯舉，而且成功卡巴拉養(yǎng)老局的概念再一次植入其中，并且引發(fā)更大規(guī)模的關(guān)于“請(qǐng)官方終于豪氣一回”、“官方公款摸魚(yú)”、“為了玩家官方真是拼了”一系列話題的激烈討論。再通過(guò)修勾夜店DJ不斷帶領(lǐng)大家一起喊出的“謝謝圣境之塔卡巴拉養(yǎng)老局”、“圣境之塔手游，養(yǎng)老必達(dá)”、“圣境之塔手游，給你一個(gè)五星級(jí)養(yǎng)老歸屬”等口號(hào)。前期打出窮官方人設(shè)吸引關(guān)注，后期通過(guò)包場(chǎng)蹦迪操作傳遞產(chǎn)品休閑養(yǎng)老的賣(mài)點(diǎn)，吸引B站目標(biāo)用戶關(guān)注轉(zhuǎn)化，完美的實(shí)現(xiàn)了事件之間的無(wú)縫連接。

無(wú)論是一開(kāi)始的官方偷跑視頻，勾連UP主談?wù)劭鄞驈V告，還是后續(xù)的產(chǎn)于玩家評(píng)論活動(dòng)，乃至于到后面的“土豪”翻轉(zhuǎn)，《圣境之塔》在本輪的人設(shè)打造上謂是行云流水，仔細(xì)看下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，官方將不同的營(yíng)銷(xiāo)事情串聯(lián)成了一個(gè)完整的“窮官方”求出圈的動(dòng)人故事，不僅有完整且非常特色的人設(shè)，而且有恰到好處的翻轉(zhuǎn)，成功的釋放出了“養(yǎng)老游戲”的賣(mài)點(diǎn)。

事實(shí)上，《圣境之塔》作為一款森系休閑MMO手游，確實(shí)有著諸多貼合養(yǎng)老主題的玩法，在游戲中我們不僅可以養(yǎng)成風(fēng)格各異、能力不同的各種花靈來(lái)幫助自己冒險(xiǎn)戰(zhàn)斗，也有可以讓玩家完全脫手戰(zhàn)斗的放置系統(tǒng)，而且還有跳舞、演奏、種田、游泳、甜蜜下午茶等諸多生活玩法，最重要的是這些生活玩法的獎(jiǎng)勵(lì)就足以讓你在游戲里輕松升級(jí)，而非一定要去不停的戰(zhàn)斗和闖關(guān)，種種設(shè)定都直指“養(yǎng)老游戲”這一主題。

《圣境之塔》即將開(kāi)測(cè)，會(huì)整活的“窮官方”又將繼續(xù)以怎樣的方式出圈呢？或許可以期待一下！

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