自然不會(huì)真的當(dāng)慈善家

騰訊憑借著充足的資源素來(lái)和不少游戲公司展開(kāi)了合作，但在去年和上市公司的合作中，似乎也不是每筆合作都劃得來(lái)。

在逐利的資本市場(chǎng)中騰訊自然不會(huì)真的當(dāng)慈善家，能促成雙方合作必然存在吸引騰訊的地方。

飛魚(yú)科技：提供資金幫助轉(zhuǎn)型

在騰訊入股之前，飛魚(yú)科技沉寂了好一段時(shí)間。2014年底飛魚(yú)科技在香港上市，股價(jià)在上市后第三個(gè)交易日收盤(pán)時(shí)宣告破發(fā)。

公司CEO姚劍軍卻對(duì)情況表示樂(lè)觀。他認(rèn)為此時(shí)只是沒(méi)有足夠好的游戲公司站出來(lái)振奮資本信心，并表示會(huì)用好產(chǎn)品來(lái)回應(yīng)市場(chǎng)。

結(jié)果這一等就是6年，公司等來(lái)了網(wǎng)易等知名公司回港上市提升市場(chǎng)信心，沒(méi)等來(lái)自己業(yè)績(jī)回暖。上市之后公司的經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下，至今依然止不住虧損，最夸張?jiān)?018年的時(shí)候收入只有1.3億，虧損就達(dá)到3.8億。

股價(jià)也不出所料地一路下跌，直到2021年騰訊入股才拉了飛魚(yú)科技一把。

4月份時(shí)騰訊溢價(jià)8.45%申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)飛魚(yú)科技10%的股份，一個(gè)月后再度增持到15.24%。屆時(shí)飛魚(yú)科技的股價(jià)應(yīng)聲大漲，漲幅一度達(dá)到98%，回升到4年前的水平。

但之后股價(jià)還是逐漸回落，顯然飛魚(yú)科技的業(yè)績(jī)情況沒(méi)有得到改善，短時(shí)間內(nèi)騰訊無(wú)從直接獲利。飛魚(yú)科技預(yù)計(jì)在2021年產(chǎn)生凈虧損6900萬(wàn)~8900萬(wàn)元。

飛魚(yú)科技對(duì)虧損狀況進(jìn)行了解釋。除了版號(hào)停發(fā)、研發(fā)周期拉長(zhǎng)以外，公司在2020年末設(shè)立了新的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且將專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)第一人稱(chēng)射擊游戲。這個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)透露了飛魚(yú)科技轉(zhuǎn)型的決心，可以推測(cè)這或許就是打動(dòng)騰訊入股的主要原因。

近兩年飛魚(yú)科技還發(fā)行了女性向游戲《貓之契約者》和二次元游戲《魂器學(xué)院》，但表現(xiàn)都不怎么樣。

從飛魚(yú)科技專(zhuān)注的三個(gè)領(lǐng)域來(lái)看，以《保衛(wèi)蘿卜》為代表的塔防和以《喵喵島》為代表的休閑MOBA都主打輕松休閑，而新組建的FPS游戲團(tuán)隊(duì)則將會(huì)使用UE4來(lái)進(jìn)行研發(fā)。預(yù)計(jì)在受眾定位和研發(fā)量級(jí)上就有明顯差異。

《喵喵島》

轉(zhuǎn)型的決心被看到了，但轉(zhuǎn)型的條件一時(shí)間還不具備。

最主要的問(wèn)題是需要從頭搭建班底。2021年上半年公司的研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)44%到3135萬(wàn)元，主要用途就是用于第一人稱(chēng)射擊游戲的開(kāi)發(fā)?？雌饋?lái)增速很快，實(shí)際上是因?yàn)轱w魚(yú)科技從2019年就開(kāi)始精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)、減少外包，研發(fā)費(fèi)用下降了一大半。

當(dāng)然對(duì)飛魚(yú)科技來(lái)講正是需要省吃?xún)€用的時(shí)候，至少已經(jīng)確定了拼一拼的方向，也得到了老客戶(hù)騰訊的賞識(shí)。

對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，投資飛魚(yú)科技同時(shí)帶有點(diǎn)防守的意味。飛魚(yú)科技在研的《神仙道3》將會(huì)由朝夕光年負(fù)責(zé)代理發(fā)行，這個(gè)老牌IP對(duì)公司營(yíng)收產(chǎn)生主要貢獻(xiàn)，如今落入到快速發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中，出現(xiàn)防守意圖也不意外。

盛趣網(wǎng)絡(luò)：繼續(xù)深化合作模式

相較之下盛趣網(wǎng)絡(luò)過(guò)得還比較滋潤(rùn)。公司2019年?duì)I收62.53億，凈利潤(rùn)25億；2020年?duì)I收71.98億，凈利潤(rùn)32.74億，同比都有所增長(zhǎng)。

但是放在股價(jià)上來(lái)看，騰訊的幫扶依然顯得有點(diǎn)難理解。

早在2018年騰訊就以30億人民幣入股盛趣游戲，后來(lái)盛趣網(wǎng)絡(luò)被世紀(jì)華通收購(gòu)之后，騰訊繼續(xù)增持世紀(jì)華通到10%，上升為公司第二大股東。在騰訊去年增持之前，世紀(jì)華通的股價(jià)已經(jīng)從峰值的14.27元/股腰斬到6元不到，怎么看都不像是一個(gè)投資的好時(shí)機(jī)。被增持之后股價(jià)重新回到7元/股以上。盛趣網(wǎng)絡(luò)雖然不存在溫飽問(wèn)題，但急需挖掘有助于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)。

騰訊和盛趣網(wǎng)絡(luò)近年來(lái)合作愈發(fā)密切，形式也更加多樣。

2019年底盛躍網(wǎng)絡(luò)（也就是盛趣網(wǎng)絡(luò)）和騰訊簽署了《業(yè)務(wù)合作協(xié)議》。協(xié)議表明，盛躍網(wǎng)絡(luò)自有新游戲在選擇第三方進(jìn)行發(fā)行和運(yùn)營(yíng)時(shí)，在同等商業(yè)條件下，騰訊會(huì)擁有在指定市場(chǎng)發(fā)行和運(yùn)營(yíng)的獨(dú)家優(yōu)先合作權(quán)。

之后的《龍之谷2》《小森生活》《慶余年》《傳奇天下》很可能就是該合作下的產(chǎn)物，這幾款游戲相繼在騰訊游戲發(fā)布會(huì)上亮相并由騰訊發(fā)行。已經(jīng)上線《龍之谷2》和《小森生活》上線都登頂了iOS免費(fèi)榜，前兩個(gè)月在暢銷(xiāo)榜TOP100。雖然不算成功，也稱(chēng)得上是穩(wěn)妥的開(kāi)局了。

但盛趣網(wǎng)絡(luò)似乎不完全依賴(lài)騰訊的發(fā)行，之后雙方的產(chǎn)品供給可能會(huì)由單向變成雙向，騰訊的游戲也掉過(guò)頭來(lái)給盛趣網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。

2021年底盛趣網(wǎng)絡(luò)和騰訊又簽訂了《聯(lián)運(yùn)合作框架協(xié)議》，約定盛趣游戲?qū)⒃谄淦脚_(tái)發(fā)行、推廣和運(yùn)營(yíng)騰訊旗下的游戲產(chǎn)品。

按道理，論游戲發(fā)行所看重的渠道、流量和用戶(hù)數(shù)，能夠和騰訊并肩的公司都屈指可數(shù)，盛趣網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該不在這一隊(duì)列中。目前雙方擬定合作的收入分成比例中，騰訊僅獲得其中20%，盛趣網(wǎng)絡(luò)可以獲得其中80%?？梢哉f(shuō)騰訊是按照比較高的水準(zhǔn)來(lái)對(duì)待這次合作。

但盛趣網(wǎng)絡(luò)真的僅靠發(fā)行能力就獲得這么大的話語(yǔ)權(quán)嗎？畢竟代理發(fā)行的《夢(mèng)色卡司》和《地域邂逅：記憶憧憬》等代理產(chǎn)品相繼停服，《上古卷軸：刀鋒》等大IP的表現(xiàn)也沒(méi)有很好。

在和騰訊合作的協(xié)議中，提到了盛趣網(wǎng)絡(luò)和西山居聯(lián)合發(fā)行的《劍網(wǎng)1：歸來(lái)》作為例子。盛趣網(wǎng)絡(luò)副總裁譚雁峰在活動(dòng)中透露過(guò)，雙方公司組建了一個(gè)跨公司、跨部門(mén)、跨產(chǎn)品的合作團(tuán)隊(duì)，涵蓋了研發(fā)、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)公關(guān)、商務(wù)在內(nèi)的各個(gè)職能。

再來(lái)看世紀(jì)華通在與騰訊合作的協(xié)議中提到的，這次合作會(huì)「有助于積累不同品類(lèi)游戲的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)該發(fā)行運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也將提高公司的自研能力」。

當(dāng)下盛趣游戲的經(jīng)營(yíng)情況暫時(shí)應(yīng)該還不需要產(chǎn)品救急，騰訊這次看似慈善的行動(dòng)有點(diǎn)為研運(yùn)部門(mén)提供經(jīng)驗(yàn)的意思。興許雙方的新一輪合作中不只是看重產(chǎn)品，還比較重視合作過(guò)程帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

另外，盛趣網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)夠火候可以提供建議的子公司也由騰訊接手。2018年盛趣網(wǎng)絡(luò)投資了睿邏網(wǎng)絡(luò)，控股60%。睿邏網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的《小森生活》上線近半年后，世紀(jì)華通將55%的股權(quán)和2150萬(wàn)的債權(quán)本金轉(zhuǎn)讓給騰訊。

睿邏網(wǎng)絡(luò)的大股東趙耀宗還將自身31.44%的股權(quán)全部質(zhì)押給騰訊?？梢圆孪腩＿壘W(wǎng)絡(luò)還有新品在研，至于新品會(huì)不會(huì)在騰訊的控股下完成研發(fā)，反過(guò)來(lái)交給盛趣網(wǎng)絡(luò)發(fā)行，暫時(shí)還是未知數(shù)。

至少可以確定，當(dāng)盛趣網(wǎng)絡(luò)需要發(fā)行商的時(shí)，騰訊可以給予流量；當(dāng)盛趣網(wǎng)絡(luò)需要進(jìn)行沉淀時(shí)，騰訊也可以給予支持。

百奧家庭互動(dòng)：看好新領(lǐng)域的嘗試

騰訊在百奧家庭互動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)百奧）轉(zhuǎn)型之初也推了一把手。不太一樣的是，雙方合作還不像和盛趣網(wǎng)絡(luò)那么互相交融。

百奧和騰訊最初通過(guò)2019年的《食物語(yǔ)》結(jié)緣，這款游戲由雙方聯(lián)合發(fā)行，也是百奧從頁(yè)游轉(zhuǎn)型手游領(lǐng)域最重要的一款產(chǎn)品。游戲上線前兩年的收入占公司收入的30.4%和45.1%，是主要的營(yíng)收來(lái)源，2021年上半年的收入占比23.8%也僅次于《奧奇?zhèn)髡f(shuō)手游》。

《食物語(yǔ)》也是騰訊在代理產(chǎn)品中比較成功的一款二次元女性向游戲。《食物語(yǔ)》在前期調(diào)優(yōu)中經(jīng)歷了從核心向轉(zhuǎn)變成適應(yīng)大盤(pán)用戶(hù)的過(guò)程，涉足不那么擅長(zhǎng)的品類(lèi)也得到了驗(yàn)證的機(jī)會(huì)。

直到2021年初騰訊才正式入股百奧，前者持股12%。契機(jī)不太可能是已經(jīng)成熟的《食物語(yǔ)》，更可能的原因是百奧有計(jì)劃拓展嘗試其他品類(lèi)的產(chǎn)品。

百奧專(zhuān)注的三大品類(lèi)包括女性向、寵物收集和養(yǎng)成、漫畫(huà)改編的二次元游戲，另外在公司公告中還提到了會(huì)「積極探索策略類(lèi)和動(dòng)作類(lèi)等其他類(lèi)型的游戲」，這個(gè)新品類(lèi)很可能會(huì)是騰訊相對(duì)空白的核心二次元領(lǐng)域。

祖龍娛樂(lè)：全球化的合作伙伴

祖龍娛樂(lè)相對(duì)顯得更加依賴(lài)騰訊。祖龍脫離完美世界之后，2015年騰訊就開(kāi)始為其代理發(fā)行游戲，在2017、2020年進(jìn)行了投資，最近的一次2021年騰訊再度增持到16.88%。

各方面來(lái)看，祖龍娛樂(lè)和騰訊的關(guān)系都越來(lái)越密切。2017至2019年期間，祖龍娛樂(lè)來(lái)自騰訊的收益分別占總收益的41.1%、41.2%和55%。之后幾款新品《鴻圖之下》《夢(mèng)想新大陸》《諾亞之心》等都由騰訊來(lái)發(fā)行。

游戲新知認(rèn)為，祖龍娛樂(lè)的全球化產(chǎn)品是比較吸引騰訊的原因之一。前兩年的《龍族幻想》就是騰訊代理在日本發(fā)行，同時(shí)也是為數(shù)不多的出海代理產(chǎn)品。除此之外，前段時(shí)間曝光的阿凡達(dá)IP手游《AVATAR: Reckoning》也將會(huì)交給騰訊發(fā)行。經(jīng)過(guò)這么多款MMO的合作之后，祖龍娛樂(lè)應(yīng)該已經(jīng)比較相信騰訊在發(fā)行上的能力。

所以在更常見(jiàn)的情況下，騰訊的發(fā)行能力還是頗為吸引，而騰訊則更希望看到感興趣的游戲品類(lèi)。

掌趣科技：也有愛(ài)莫能助的時(shí)候

騰訊的入股也未必就是所有公司的救星。2017年掌趣科技在經(jīng)歷了5個(gè)月停牌后宣布了騰訊戰(zhàn)略入股的公告，騰訊持股2%；2021年初騰訊騰訊再增持到4%，不過(guò)兩次投資都沒(méi)有對(duì)股價(jià)有什么積極影響。

反倒是自己在2018年經(jīng)歷了高管離職、版號(hào)寒冬之后，掌趣科技在2019年止住了虧損，年報(bào)發(fā)出之后才迎來(lái)股價(jià)的一波小回暖。

體現(xiàn)在產(chǎn)品表現(xiàn)上，騰訊同樣有無(wú)能為力的時(shí)候。

2019年以前旗下不少游戲都和騰訊聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，《一拳超人：最強(qiáng)之男》就是個(gè)例外。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2020年開(kāi)始公司將過(guò)半的推廣費(fèi)用都花在這款游戲上，游戲流水也的確占最主要地位。

上周掌趣科技還表示，天馬時(shí)空研發(fā)的《游戲2》已經(jīng)決定及時(shí)止損，取消騰訊獨(dú)代發(fā)行，海外取消上線計(jì)劃。原因是經(jīng)過(guò)騰訊獨(dú)代、第三方發(fā)行、買(mǎi)量發(fā)行等多種方式測(cè)試后數(shù)據(jù)依然不佳。這款游戲自2019年2月立項(xiàng)，截至2021年末投入8000萬(wàn)元，猜測(cè)可能是《黑暗之潮：契約》。

《黑暗之潮：契約》在上個(gè)月上線，在iOS榜單TOP500僅停留了5天，從免費(fèi)榜5名掉到500名開(kāi)外，暢銷(xiāo)榜從100名左右掉到200名左右。到頭來(lái)可能打磨好產(chǎn)品本身才是硬道理。

結(jié)語(yǔ)

短期來(lái)看騰訊對(duì)上市公司的投資未必算得上理智，但從后續(xù)的發(fā)展和出于綁定合作伙伴的需要來(lái)看，又大多都符合長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的規(guī)劃。

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